пїњ

“юмень - столица регионального франчайзинга

(ѕантелеев ј. ¬.)

("“орговое право", 2012, N 9)

“екст документа

“ёћ≈Ќ№ - —“ќЋ»÷ј –≈√»ќЌјЋ№Ќќ√ќ ‘–јЌ„ј…«»Ќ√ј

ј. ¬. ѕјЌ“≈Ћ≈≈¬

ѕантелеев ј. ¬., начальник управлени€ лицензировани€ и регулировани€ потребительского рынка “юменской области.

‘ранчайзинг постепенно выходит в регионы –оссии. –егионом, в котором франчайзинг развиваетс€ наиболее активно, можно смело назвать “юменскую область. »менно в “юмени в формировании условий дл€ развити€ франчайзинговых отношений одновременно принимают участие как предприниматели, так и органы власти. ¬ статье представлен взгл€д начальника управлени€ лицензировани€ и регулировани€ потребительского рынка “юменской области на развитие франчайзинга в регионе.

 лючевые слова: франчайзинг, региональное развитие, поддержка субъектов франчайзинга, программный подход к развитию торговли, инфраструктура франчайзинговых отношений.

ќбщеизвестно, что одной из наиболее успешных и широко распространенных в мире стратегий ведени€ бизнеса €вл€етс€ франчайзинг, согласно которой одна компани€ передает другой во временное пользование торговую марку и сопутствующий комплекс услуг, технологий и стандартов организации бизнеса.

ѕреимущества франчайзинга

ћасштабность развити€ франчайзинга обусловлена следующими его преимуществами.

¬о-первых, это минимизаци€ рисков, ведь, начина€ франчайзинговый бизнес, предприниматель идет по дороге, по которой до него многократно прошел франчайзер, и использует успешный опыт, избега€ ошибок, которые были совершены до него.

¬о-вторых, франчайзи получает юридическую самосто€тельность. явл€€сь звеном в сети предпри€тий франчайзера, он остаетс€ независимым владельцем бизнеса и работает с франчайзером исключительно на договорных услови€х.

¬-третьих, происходит значительна€ экономи€ на расходах. »зучение рынка, обучение сотрудников, поиск успешных бизнес-технологий, разработка маркетинговой стратегии, реклама, поиск поставщиков - эти и другие весьма дорогосто€щие аспекты успешного бизнеса берет на себ€ франчайзер.

¬-четвертых, франчайзи получает поддержку со стороны опытного партнера - за его спиной всегда стоит компани€-франчайзер, котора€ тоже заинтересована в успехе предпри€ти€ и всегда будет готова помочь.

Ёффективность работы по франчайзингу высоко оценили не только столичные предприниматели, но и региональное бизнес-сообщество. ¬ насто€щее врем€ наблюдаетс€ интенсивна€ франчайзингова€ экспанси€ во многие регионы –оссии, что способствует внедрению новых бизнес-технологий, стандартов организации бизнеса, повышению деловой культуры и, как следствие, инновационному развитию данных регионов.

‘ранчайзинг в “юмени

“юменска€ область €вл€етс€ одним из наиболее перспективных регионов дл€ активного развити€ франчайзинговых технологий, обладающим большим потенциалом. ”стойчивое социально-экономическое положение области создает серьезную базу дл€ долгосрочного инвестировани€ и успешного ведени€ бизнеса. «а период €нварь - май 2012 года “юменска€ область была признана самым инвестиционно привлекательным регионом –оссии (по данным ћинистерства регионального развити€ –‘).

јктивнее всего франчайзинговыми инструментами в области пользуютс€ предпри€ти€ потребительского рынка, в том числе осуществл€ющие де€тельность в сферах торговли, общественного питани€ и услуг. »менно здесь сегодн€ наблюдаютс€ положительные темпы роста и высокий уровень конкуренции.

“орговл€ в “юмени

–ынок товаров и услуг выполн€ет важные экономические и социальные функции, такие как поддержание уровн€ жизни населени€, повышение уровн€ зан€тости, развитие малого бизнеса, а также р€д других задач по обеспечению макроэкономической стабильности.

 роме того, в 2011 году (по данным федеральной службы государственной статистики по “юменской области) дол€ торговли составл€ла:

- 13,6% в структуре валового регионального продукта “юменской области и занимала второе место после обрабатывающих производств;

- 6% в налоговых платежах, поступивших в бюджетную систему –оссийской ‘едерации.

”дельный вес зан€тых в торговле от общего количества зан€тых в экономике составил 12,9%, так как зачастую именно торговл€ становитс€ дл€ многих предпринимателей "первым шагом" в бизнесе.

»нвестиции, направленные на развитие торговли, составили 1,2 млрд. рублей, или 1,2% в общем объеме инвестиций в основной капитал.

«а последние 5 лет в регионе торговые площади увеличились почти в два раза. ≈жегодный прирост торговых площадей позволил довести уровень обеспеченности населени€ площадью торговых объектов до 773,7 кв. метров на 1000 человек, что выше утвержденного норматива на 131,1% (норматив 590 кв. метров на 1 тыс. человек).

ќборот сферы розничной торговли вырос с 177,9 млрд. рублей в 2010 году до 203,7 млрд. рублей в 2011 году.

ѕоложительное вли€ние на общее развитие предпринимательства в регионе также оказало повышение оборота предпри€тий общественного питани€ в 2011 году по сравнению с 2010 годом более чем на 10% - в итоге его величина составила 13,5 млрд. рублей. Ёто означает, что каждый житель потратил в среднем более 10 тыс. рублей в кафе, ресторанах и других объектах питани€.

јнализиру€ показатели, характеризующие состо€ние потребительского рынка региона, можно говорить об устойчивом, поступательном развитии отрасли. ќднако, чтобы сохранить заданные темпы роста в перспективе, необходимы качественные структурные изменени€, использование современных экономических механизмов.

‘ранчайзинг, как способ развити€ малого и среднего бизнеса, в последнее врем€ €вл€етс€ одним из самых востребованных в “юменской области: под известными федеральными и международными марками только в региональном центре работает более 100 предпри€тий, из них около 84% составл€ют франшизы в сфере розничной торговли.

—огласно экспертной оценке в регионе количество субъектов малого предпринимательства, примен€ющих франчайзинг, увеличиваетс€ ежегодно в среднем на 30 единиц. ¬се чаще потенциальным инвестором ведени€ бизнеса с использованием франчайзинга становитс€ молодежь, в том числе студенты и выпускники вузов.

ѕоддержка франчайзинга в регионе

–азвитие франчайзинга активно поддерживаетс€ правительством “юменской области. ƒл€ региона это не только создание новых рабочих мест и дополнительные налоговые поступлени€, но и формирование цивилизованного рынка, повышение качества обслуживани€, более высокий уровень предпринимательской де€тельности. –егиональна€ экспанси€ крупных франчайзеров влечет за собой повышение конкуренции, что подталкивает местных бизнесменов, вынужденных адаптироватьс€ к новым услови€м, к разработке и внедрению инновационных методов работы с целью дальнейшего развити€ своего бизнеса. ѕрисутствие известных франчайзеров положительно сказываетс€ на инвестиционной привлекательности региона как дл€ зарубежных, так и дл€ крупных российских инвесторов.

–егиональна€ программа развити€ торговли

‘ранчайзинг способствует технологическому обновлению и техническому перевооружению предпри€тий региона, увеличивает их объемы продаж и прибыль, в итоге наблюдаетс€ развитие экономики в целом.

ƒл€ стимулировани€ развити€ данной бизнес-технологии правительством региона провод€тс€ следующие меропри€ти€.

¬ рамках реализации ‘едерального закона от 28.12.2009 N 381-‘« "ќб основах государственного регулировани€ торговой де€тельности в –оссийской ‘едерации" распор€жением правительства “юменской области от 23.03.2011 N 316-рп утверждена –егиональна€ программа развити€ торговли в “юменской области на 2011 - 2014 годы.

÷елью региональной программы определено создание условий дл€ комплексного развити€ сферы торговли и обеспечени€ населени€ области качественными товарами и услугами.

ƒл€ достижени€ поставленной цели программой предусмотрен р€д задач, в том числе:

- совершенствование государственной координации и правового регулировани€ в сфере торговли;

- повышение экономической (ценовой) и территориальной доступности товаров дл€ населени€ области;

- содействие развитию инвестиционной де€тельности в сфере торговли;

- обеспечение приоритетного продвижени€ товаров отечественного производства на региональном потребительском рынке;

- создание условий дл€ повышени€ качества реализуемых товаров и услуг.

ќдним из направлений де€тельности областного ѕравительства по реализации региональной программы развити€ торговли €вл€етс€ содействие развитию франчайзинга путем проведени€ круглых столов, конференций, форумов, семинаров с привлечением экспертов –оссийской ассоциации франчайзинга (–ј‘), ‘онда развити€ и поддержки предпринимательства “юменской области и др.

ћеропри€ти€ по поддержке развити€ франчайзинга

ѕравительством “юменской области совместно с –ј‘ в региональном центре регул€рно провод€тс€ крупномасштабные меропри€ти€ с целью развити€ франчайзинга. ѕредварительна€ работа в данном направлении началась в 2010 году, когда была организована областна€ конференци€ "‘ранчайзинг как основной фактор успешного развити€ потребительского рынка “юменской области".  онференци€ нашла большой отклик у предпринимателей области, и многие высказали пожелание получить больше информации о данном бизнес-методе.

Ћогичным продолжением этого меропри€ти€ стало проведение в марте 2011 года форума "‘ранчайзинг: новые возможности дл€ предпринимателей “юменской области". ¬ рамках меропри€ти€ были представлены презентации наиболее востребованных франшиз из различных сфер бизнеса, организована мини-выставка франшиз и параллельно проведен обучающий семинар "–азработка франчайзингового пакета". ¬ данных меропри€ти€х прин€ло участие более 600 человек.

ѕроведение подобных меропри€тий, на которых начинающим субъектам малого предпринимательства оказывалась практическа€ помощь в разработке франшизы, состо€лись выставки-продажи франшиз, способствовало активному внедрению франчайзинговых технологий.

¬ мае 2012 года в “юмени прошел ¬сероссийский форум-выставка "‘ранчайзинг: новый потенциал в развитии регионов", который посетили более 300 участников из 11 регионов –оссии. ¬ качестве партнеров данного меропри€ти€ выступили  омитет —овета ‘едерации по федеративному устройству, региональной политике, местному самоуправлению и делам —евера, –ј‘, ƒепартамент развити€ малого и среднего предпринимательства ћинэкономразвити€ –оссии, «ападно-—ибирский банк ќјќ "—бербанк –оссии".

ќб эффективном сотрудничестве власти и бизнеса в области развити€ франчайзинга свидетельствует по€вление на данном меропри€тии нар€ду с известными российскими и зарубежными франшизами региональных франчайзинговых продуктов, которые были продемонстрированы успешными компани€ми “юменской области.

ѕримечателен тот факт, что на форуме в присутствии √убернатора “юменской области ¬. ¬. якушева состо€лось подписание 9 соглашений о заключении договоров коммерческой концессии в сфере потребительского рынка, из них в 7 соглашени€х в качестве франчайзеров выступили именно местные предприниматели с собственными брендами.

¬ рамках форума состо€лс€ круглый стол на тему "‘ранчайзинг - инструмент развити€ муниципальных районов" с участием представителей органов местного самоуправлени€, –ј‘, региональных франчайзеров, органов исполнительной власти “юменской области. Ќа круглом столе были рассмотрены перспективы развити€ франчайзинга в муниципальных районах “юменской области, банковские продукты дл€ малого бизнеса, использующего технологию франчайзинга применительно к муниципальным районам.

ѕо итогам проведени€ ¬сероссийского форума его участники предложили использовать г. “юмень в качестве ежегодной площадки дл€ обмена опытом и обсуждени€ вопросов развити€ франчайзинга, выстраивани€ планов взаимоотношений власти и бизнеса, что было поддержано губернатором “юменской области ¬. ¬. якушевым.

 роме того, именно на данном меропри€тии впервые было применено пон€тие "региональный франчайзинг", когда местные предпри€ти€ создают свои франшизы и реализуют их на рынке.

–егиональный франчайзинг

–егиональный франчайзинг - это одно из наиболее актуальных направлений совершенствовани€ потребительского рынка. —егодн€ пор€дка 5 стабильных и успешных предпри€тий региона готовы "тиражировать" свой бизнес. ѕриемлема€ цена на региональные франшизы и близкое территориальное соседство франчайзера открывают широкие возможности малому и среднему предпринимательству. ¬ насто€щее врем€ в “юменской области это направление франчайзинга находитс€ в стадии развити€, но потенциальные возможности его внедрени€ достаточно велики.

ѕриход франчайзи местных компаний оказывает благопри€тное вли€ние на экономику небольших населенных пунктов, где развитие крупных федеральных предпри€тий затруднено низкой адаптированностью бренда на данном потребительском сегменте.

ѕреимущество региональных франшиз также заключаетс€ в том, что потребитель ло€льно относитс€ к местным товарам и услугам, довер€ет их качеству.

”читыва€ перспективность продвижени€ бизнеса в муниципальных образовани€х “юменской области, региональные франчайзеры начинают активно выходить на данный рынок.

”частие франчайзеров в государственных программах

Ќекоторым региональным франчайзерам участие в государственных программах помогло увеличить масштабы своей де€тельности.   примеру, компани€ "јрсенал +", €вл€€сь партнером областной программы "–асшир€€ горизонты", призванной повысить компьютерную грамотность жителей области (в том числе проживающих и в труднодоступных поселени€х), плодотворно тиражирует свою франшизу - в муниципальных образовани€х региона открыто уже 18 центров продаж компании, в которых представлена линейка социальных компьютеров.

11.09.2012 с целью развити€ регионального франчайзинга в областном центре состо€лс€ круглый стол на тему "—обственна€ франшиза: регистраци€, контроль, отраслева€ специфика". ќрганизаторами круглого стола выступили управление лицензировани€ и регулировани€ потребительского рынка “юменской области, ‘онд развити€ и поддержки предпринимательства “юменской области, ќќќ " онгрессЅюро" и –»ј "‘едералѕресс".

Ќа заседании круглого стола потенциальные франчайзеры познакомились с региональными особенност€ми разработки, регистрации и реализации франчайзинговых продуктов, а предпри€ти€, уже работающие по данной бизнес-технологии, получили возможность обмен€тьс€ опытом по продвижению франшиз.

¬ работе круглого стола прин€ли участие представители органов государственной власти “юменской области, уполномоченных на проведение политики в области государственной поддержки предпринимательства, “оргово-промышленной палаты “юменской области, “юменского областного совета ¬сероссийского общества изобретателей и рационализаторов, ѕатентный поверенный –оссийской ‘едерации, руководители региональных компаний. ¬ рамках круглого стола состо€лась онлайн-конференци€ с компанией "Ѕейкер и ћакензи" (ћосква) - экспертом в области юридического оформлени€ франчайзинговых отношений.

¬ насто€щее врем€ осуществл€етс€ тесное взаимодействие управлени€ лицензировани€ и регулировани€ потребительского рынка “юменской области с –ј‘, реализуютс€ совместные проекты на основе франчайзинга, идет активный обмен опытом по вопросам содействи€ развитию современных бизнес-технологий с представител€ми органов власти других субъектов –оссийской ‘едерации.

‘инансова€ поддержка

ѕомимо организационной, консультационной и информационной поддержки субъектов предпринимательства, планирующих вести франчайзинговый бизнес и уже работающих в данном направлении, правительством “юменской области в рамках ƒолгосрочной целевой программы "ќсновные направлени€ развити€ малого и среднего предпринимательства в “юменской области на 2012 - 2014 годы" реализуютс€ меры по финансовому стимулированию франчайзинга. “ак, ѕостановлением правительства “юменской области от 26.03.2012 N 88-п внесены изменени€ в ѕостановление правительства “юменской области от 08.06.2009 N 150-п "ќб утверждении пор€дка предоставлени€ грантов в форме субсидии начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса", в соответствии с которым субъекты малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли получили возможность претендовать на грантовую поддержку в форме субсидии на финансирование части выплаты по передаче прав на франшизу (паушальный взнос). √рант предоставл€етс€ на безвозвратной основе, в размере 50% произведенных расходов, максимальный размер гранта составл€ет 300 тыс. рублей. ƒанной формой поддержки активно пользуютс€ региональные предпри€ти€, в их числе гостиница "—пасска€", работающа€ под брендом всемирно известной сети "Ѕест ¬естерн".

 роме того, в соответствии с пунктом 1.4 ѕостановлени€ правительства “юменской области от 08.06.2009 N 150-п начинающим субъектам малого предпринимательства, в том числе таких сфер де€тельности, как общественное питание и услуги, предусмотрены и другие виды грантовой поддержки на финансирование части целевых расходов по регистрации юридического лица или индивидуального предпринимател€ (на оплату государственной пошлины) и расходов, св€занных с началом предпринимательской де€тельности, в частности на:

- приобретение не бывшего в эксплуатации оборудовани€ при заключении договора коммерческой концессии. √ранты в рамках коммерческой концессии предоставл€ютс€ после предоставлени€ зарегистрированного в установленном пор€дке договора коммерческой концессии;

- приобретение офисного, производственного и непроизводственного оборудовани€, не бывшего в эксплуатации, новой офисной мебели;

- приобретение производственного и непроизводственного инвентар€, не бывшего в эксплуатации;

- получение лицензий в период начала де€тельности;

- разработку и согласование проектно-сметной документации, св€занной с реализацией бизнес-плана;

- приобретение, разработку, внедрение и обслуживание программного обеспечени€;

- сертификацию продукции (работ, услуг);

- приобретение не бывших в эксплуатации специализированной техники и автотранспорта (за исключением легковых автотранспортных средств, мотоциклов, снегоходов);

- приобретение и установку средств противопожарной безопасности, пожарной и охранной сигнализации.

‘онд микрофинансировани€ “юменской области предоставл€ет микрозаймы субъектам малого и среднего предпринимательства в размере до 1 млн. рублей сроком до 12 мес€цев на пополнение оборотных средств. ѕреимущества микрозаймов в сравнении с иными финансовыми продуктами заключаютс€ в минимальном пакете документов дл€ рассмотрени€ за€вки и оперативном сроке прин€ти€ решени€ о предоставлении займа. ¬ 2011 году через ‘онд микрофинансировани€ “юменской области субъектам малого и среднего предпринимательства были выделены микрозаймы на приобретение франшиз в сумме 3 млн. 187 тыс. рублей.

—убсидирование части затрат

“акже дл€ субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществл€ющих свою де€тельность в “юменской области, доступны такие формы поддержки, как субсидирование части затрат на оплату образовательных услуг, процентов по договорам кредита, лизинга на приобретение оборудовани€, присоединение к объектам электросетевого хоз€йства (ѕостановление правительства “юменской области от 01.04.2008 N 99-п "ќ пор€дке отбора субъектов малого и среднего предпринимательства дл€ предоставлени€ государственной поддержки в форме субсидии и пор€дке предоставлени€ субсидий на поддержку субъектов малого и среднего предпринимательства, производ€щих и реализующих товары (работы, услуги), предназначенные дл€ экспорта").

¬ рамках ѕрограммы "√арантийный фонд" ‘онд развити€ и поддержки предпринимательства “юменской области предоставл€ет поручительства субъектам малого и среднего предпринимательства по их об€зательствам перед банками, участвующими в программе. ѕоручительство ‘онда предоставл€етс€ в размере до 50% от суммы запрашиваемого кредита, но не более 14 млн. рублей.

¬ 2012 году в городах и районных центрах “юменской области состо€лись совещани€, посв€щенные развитию регионального франчайзинга, в которых прин€ли участие представители исполнительных органов власти “юменской области, органов местного самоуправлени€, руководители предпри€тий и индивидуальные предприниматели, осуществл€ющие свою де€тельность в сфере потребительского рынка. Ќа совещани€х предприниматели получили разъ€снени€ преимуществ внедрени€ франчайзинга, консультации по вопросам государственной поддержки, познакомились с некоторыми представленными на российском рынке франшизами.

ƒальнейшее развитие франчайзинга

—егодн€ франчайзинг - это одно из наиболее перспективных направлений развити€ дорожного сервиса в “юменской области. ¬ регионе назрела остра€ необходимость создани€ новых современных объектов дорожного сервиса с качественно иным уровнем обслуживани€ и более широким спектром предоставл€емых услуг. »спользование франчайзинговых технологий в данной сфере позволит не только быстро и качественно подн€ть уровень развити€ дорожной инфраструктуры, но и будет способствовать развитию сопутствующих отраслей и местности в целом.

ƒл€ дорожного сервиса “юменской области существует 2 пути развити€ на основе франчайзинга. ѕрежде всего это выход на дорогу сильных федеральных брендов розничной торговли, общественного питани€ и т. д. “акже в будущем возможно открытие региональными дорожными предпри€ти€ми своих франчайзинговых точек за пределами области.

ƒальнейшее применение франчайзинга в “юменской области св€зано со следующими предпосылками:

- во-первых, это обусловленна€ необходимость продвижени€ на региональном и российском рынках отечественных производителей;

- во-вторых, это формирование малого предпринимательства, субъектам которого необходима оперативна€ поддержка не только и не столько материальна€, сколько поддержка в организации самого бизнеса, информационном обеспечении, маркетинговых исследовани€х и рекламе;

- в-третьих, это необходимость формировани€ и отработки системы управлени€ качеством на всей цепи взаимосв€занных циклов "производитель-потребитель".

‘ранчайзинг предоставл€ет широкие возможности дл€ развити€ структуры отношений в целом, интеграции крупного, среднего и малого бизнеса, продвижени€ организаций-производителей и отечественных товаров на внутреннем и международном рынках, формировани€ дополнительной системы контрол€ качества продукции, создани€ условий дл€ формировани€ приверженности населени€ местному производителю, достижени€ определенного уровн€ защищенности участников малого и среднего бизнеса, создани€ новых рабочих мест.

—толица регионального франчайзинга

”же сейчас мы говорим о “юмени как о столице регионального франчайзинга. ¬ ближайшей перспективе 3 - 5 лет мы видим масштабное внедрение франчайзинговых технологий в “юменской области, расширение линейки иностранных и федеральных брендов, представленных на рынке, становление и развитие тюменских франчайзеров, активное продвижение их в небольшие муниципальные образовани€ региона, в другие субъекты –оссийской ‘едерации, а затем и за ее пределы.

¬ свою очередь, с целью развити€ франчайзинга, органы исполнительной власти “юменской области совместно с органами местного самоуправлени€, как и прежде, будут содействовать формированию благопри€тной инвестиционной и правовой среды в регионе, изыскивать возможности дл€ поддержки предпринимательства, проводить необходимые информационно-консультационные меропри€ти€ и т. д.

ћы приглашаем представителей органов власти, бизнес-сообщество, всех заинтересованных лиц обсудить вопросы развити€ франчайзинга, познакомитьс€ с российскими и тюменскими франшизами, поделитьс€ своим опытом на ¬сероссийском форуме по франчайзингу, который будет проходить в апреле 2013 года в “юмени. »нформаци€ о проведении ‘орума будет размещена на официальном портале органов исполнительной власти “юменской области.

------------------------------------------------------------------

Ќазвание документа

пїњ